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板式家具的2015或將風云突變

瀏覽次數:49    時間:2017-11-16

最近筆者走訪多家廣東大型板式家具生產企業,了解到:面對市場上板式家具份額不斷下滑的不利局面,他們正苦思良策,蓄積力量,并準備在明年的各大家具專業展覽會上以全新面貌,強勢反攻,爭取失去的市場份額。

這些板式家具企業采取的主要的市場策略是:

 ——推出板式家具全屋定制新理念。盡管傳統的板式家具市場份額下滑嚴重,并且處在不斷的下滑過程中,定制家具的市場份額卻是在飛速上升之中。這一奇怪的市場翹翹板效應令板式家具生產企業非常不解:同樣使用板材,用在成品家具中就銷售不暢,而用在定制家具中卻市場反應熱烈。看來消費者反感的不是對板材的使用,而是因為板式家具的營銷模式出現了問題,之前板式家具工廠生產什么,經銷商就賣什么,消費者選擇余地不大,個性化程度不高,而定制家具可以為迎合消費者需要而量身定制,會極大地提高產品的適應度,提高單店產值。鑒于此,板式家具企業想到了全屋定制的新理念,以迎合市場需求,轉變銷售頹勢。

傳統定制企業主要定制衣柜、廚具等,板式家具企業針對自己的生產優勢,此番推出全屋家具全定制新理念,就是可以根據消費者需求,定制衣帽間、兒童房、臥房家具、鞋柜、書房家具、廚具等所有家庭中可以使用到的家具。傳統的定制家具多數使用的是三聚氰胺板,板式家具企業準備使用亮光油漆工藝,以形成差異化競爭,又充分利用自己的生產優勢。

——依靠設計師賣家具。未來的定制板式家具銷售店里要配備設計師,幫助消費者選擇定制方案。設計師為消費者家居空間設計提供專業建議,提供若干套方案備選,將成為未來板式家具銷售的一大亮點。為消費者提供的貼心、專業服務,或可喚起消費者對板式家具的重新青睞。

——用虛擬展示、數字化建模、情景化再現技術賣家具。為了配合設計師賣家具,銷售終端店將配備相應的數字化展示工具,讓消費者看到家具在自己家中擺放后的效果。消費者提供了家居的空間尺寸后,銷售人員可以將虛擬的家具產品放入虛擬家居空間中,讓消費者提前看到購買了家具后的家居空間效果圖,如果不滿意,可以隨時提出修改意見,即時修改。讓消費者自身參與到未來家居空間的美化、設計中來,讓消費者獲得一份建設家居新空間的成就感。

 ——再造生產流程。定制家具都是非標準化作業,必須對原有的標準化生產流程進行大規模改造,建造揉性生產線,以適應小批量、多品種生產的需求。這樣的生產流程改造對于傳統的板式家具企業是一個巨大的挑戰。為了生存,板式家具生產企業已經認識到這樣的改造是不可避免的。為了打贏這場收復板式家具失地的爭奪戰,企業可謂不惜血本。不僅需要改動龐大的生產線硬件,生產線上的員工的生產工藝流程,也要進行脫胎換骨的再造。

——再造渠道。傳統的專賣店銷售模式還不足以滿足再造后的板式家具銷售所需,定制家具的傳統銷售渠道在建材市場,未來的板式定制家具企業一定會將銷售觸角伸向建材市場,這一場再造渠道的行動,可想而知也必定是規模浩大的。

眾所周知,廣東家具企業一直以來都以市場為導向,同時財力雄厚,市場運作能力強悍。據筆者了解,某家大型板式家具企業就有意投資500萬元之巨,在2015年的多家家具專業展覽會上推銷自己全新的板式定制家具,招募新的銷售準則加盟,共創大業。

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